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One Pager

Engancha a potenciales inversores con una buena presentación de tu startup

¿Qué es One Pager?

 

El One Pager es un documento de una página que da respuesta a todas las preguntas clave relacionadas con los puntos críticos de tu modelo de negocio. Aunque se ha traducido al español como Resumen ejecutivo para inversor, no es del todo correcto por un gran punto: el requisito de un One Pager es que debe encajar en una sola página, mientras que el Resumen ejecutivo pude expandirse más con las explicaciones del plan de negocio de tu startup. 

Al crear el One Pager harás un ejercicio que te permitirá resumir tu modelo de negocio en su mínima expresión, eliminando palabras innecesarias y manteniendo aquellas que comunican tu negocio de manera clara.

En este resumen debes ser muy creativo, su objetivo es transmitir en muy poco espacio y de manera clara las fortalezas de tu negocio para atraer la atención del inversor.

¿Por qué hacer One Pager?

Con este documento los inversores pueden obtener de un vistazo rápido una idea clara acerca de tu negocio. Es un primer filtro en el proceso de inversión.

Ten en cuenta que el One Pager debe aportar valor al Elevator Pitch que realizas de tu startup ante un posible inversor, socio comercial o cliente. Es por ello que debe ser creíble e ir más allá de la teoría.

¡Por cierto! Es importante destacar que esta plantilla puede utilizarse para comunicar tu proyecto en cualquier fase de desarrollo. Aunque, como es lógico, a medida que la startup está más madura, la información que se incluye puede ser más cuantitativa y concisa. En esos casos, el One Pager se convierte en una herramienta perfecta para demostrar que el negocio es escalable y que, por lo tanto, la startup es invertible.

¿Cómo hacer One Pager?

Para escribir y comunicar un buen One Pager es imprescindible comprender las bases de tu modelo de negocio. Por ejemplo, tener identificados a tus consumidores, las acciones de marketing y de ventas, la oferta de valor y las proyecciones financieras básicas. Para ello te proponemos recurrir a herramientas como el Business Model Canvas.

Piensa cuidadosamente: ¿qué quieres comunicar?. Aunque la visualización gráfica es importante, no es recomendable focalizar esfuerzos en este aspecto sin antes haber plasmado qué y cómo vas hacer las cosas.

La clave para sacar un mayor partido al One Pager es pensar en él como una manera de desarrollar tu estrategia en lugar de verlo como un vehículo para vender ideas a los inversores. Si bien este documento es normalmente la tarjeta de presentación con los inversores, y, por tanto, la primera impresión que tendrán de ti y tu proyecto, no sólo es útil para obtener inversión: también es una de las mejores herramientas que se pueden utilizar para explicar tu negocio a cualquier stakeholder.

Etapas de One Pager

Recuerda, no solo es importante cómo vas a desarrollar el contenido del documento, también es importante el qué: ¿Cuál es la información que debes incluir tu One Pager? Lo cierto es que no existe una manera correcta de hacerlo, pero sí hay una serie de campos que es recomendable incluir en él.

Lo más importante es que sea un documento sencillo de leer: no queremos aburrir al lector. Debe transmitir la visión macro del negocio. Así, completa cada sección con puntos descriptivos sin demasiado texto.

Estos son los campos recomendados para tu One Pager. ¡Toma nota!

1. Destacado. Logo, nombre de la empresa, datos de contacto y lema (o Twitter Pitch). En resumen, algo que defina la startup en una línea.

2. El problema que estás intentando resolver. ¿Cómo estás intentando ayudar a tus consumidores? ¿En qué problema te centras? Es importante que expliques el nivel de ‘dolor’ que supone el problema para tus usuarios/clientes.

Por ejemplo, un nuevo restaurante puede saciar la necesidad particular de un tipo de cocina, o puede proporcionar el ambiente exclusivo que el cliente busca.

3. Tu solución al problema. ¿Cómo resuelve tu negocio el problema del consumidor? ¿Cuál es tu producto o servicio? Explica cuál es tu propuesta de valor, es decir, cómo tu producto y/o servicio resuelve los trabajos de los clientes (Customer Jobs o Jobs to be done).

4. Tus clientes. ¿Quiénes son tus usuarios? ¿Y tus clientes? Incluye las características de los arquetipos de usuarios/cliente o grupos de consumidores a los que has dirigido tu propuesta de valor. Si no pones el foco en tus clientes parecerá que no existe una buena estrategia. Es imprescindible que diferencies entre tu consumidor y tu pagador en el caso de que no sean la misma persona.

5. Tamaño del mercado. ¿Cuál es el tamaño del mercado al que te diriges? ¿Cuál es el tamaño del mercado total (TAM), el mercado disponible (SAM) y el mercado objetivo (SOM)? Te recomendamos utilizar la plantilla de análisis de mercado para descubrirlo. En el caso de que tengas un prototipo debes hacer una estimación del volumen de ingresos anuales que representa la oportunidad que estás presentando. Si, por el contrario, ya estás midiendo el resultado de tu beta comercial debes incluir los indicadores que reflejan que estás consiguiendo una tracción temprana y que demuestren el potencial del mercado al que te diriges.

6. Competencia y ventaja competitiva. ¿Cuál es tu ‘ingrediente secreto’? Identifica las empresas que de forma directa o indirecta están haciendo algo parecido a la tuya. Un detalle a considerar: si no tienes competencia es que no eres creíble o que no has hecho el trabajo de detectarla. ¡Inclúyela siempre!

7. Canales de venta. ¿Cómo llegarás a tus clientes objetivo? ¿Vas a vender online o vas a tener únicamente un entorno físico? ¿Dependes de los distribuidores para que tus productos estén disponibles?

8. Plan de lanzamiento (go-to-market). ¿Cómo van a conocer tus clientes tus productos o servicios? ¿Es necesario ir a ferias? ¿Vas a comprar publicidad online? Explica claramente cómo vas a aproximarte al usuario/cliente que te permitirá validar tu producto o alcanzar el nivel de ventas esperado.

9. Tu equipo. Probablemente la llave para el éxito en cualquier negocio son las personas que transforman una idea en una realidad. ¿Tienes a la gente adecuada? Demuestra que el equipo de tu startup es el mejor. Indica quiénes son, qué experiencia o formación tienen y qué rol tienen en el proyecto. Incluye también los perfiles del equipo que te faltan.

10. Estrategia de monetización. ¿Cuál es tu modelo de negocio? Este concepto suele traer confusión, aunque en realidad no es más que una manera elegante de hablar de cómo vas a ganar dinero. Si todavía no tienes validada esta parte de tu modelo de negocio puedes explicar tu idea de cómo vas hacer dinero y qué gastos necesarios estimas que son necesarios para arrancar. Si estás en una fase más madura sustituye estas notas iniciales por una buena proyección financiera, haciendo una previsión cuantitativa de las ventas y los gastos a tres años.

11. Recursos y socios estratégicos. ¿Necesitas un fabricante o proveedor para tus productos? ¿Cómo te has integrado con la cadena de distribución? Demuestra que conoces el ecosistema en el que tu empresa está introduciéndose e incluye los recursos y stakeholders (inversores, proveedores, distribuidores u otras compañías) que tengas como socio clave en tu modelo de negocio.

12. Principales dificultades o riesgos. ¿Cuáles son las principales dificultades que has identificado? Demuestra que eres conocedor de los riesgos que conlleva lanzar tu negocio, sé sincero acerca de cualquier cosa que pueda ser motivo de ruptura (no más de una o dos).

13. Visión, hitos u hoja de ruta. Debes transmitir que eres capaz de transformar una idea en un negocio real y que sabes cómo resolver los riesgos anteriores. Utiliza esta sección para trasladar tu visión a corto y medio plazo, incluyendo los hitos que has alcanzado ya (logros como, por ejemplo, MPV realizados o volumen de los primeros clientes), y los futuros hitos clave que necesitas que pasen. Añade las fechas aproximadas en las que crees que vas a lograr tus objetivos.

14. Fondos que buscáis. ¿Cuánto dinero necesitas para hacer todo esto? Explica la financiación que estás buscando y para qué la vas a utilizar.

Ejemplos de One Pager

Plantilla-one-pager-2-1.png

Plantilla-one-pager-2-v5.png

Objetivos a cumplir

  • Buscar Recursos Financieros

Caso de uso

Airbnb

El mejor ejemplo de One Pager es el creado por Airbnb. Una página que el CEO de la empresa reveló a Fast Company y que sólo mide 28x21cm. En este corto espacio está explicado su plan de negocio de 20 mil millones de dólares.