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fechaInicio 27 NOV 2017

¿Tienen las empresas perfiles adecuados para explotar todas las capacidades del marketing digital?

¿Es necesario formar expertos en marketing digital? ¿Es importante que las entidades que forman a estos expertos y las empresas que demandan esos perfiles vayan de la mano?

 

 

Galicia Open Future_ (GOF_) y el Master de Marketing Digital de la USC colaboran haciendo posible que sus alumnos diseñen desde el principio e implanten, en su caso, el plan de marketing digital de alguna de las empresas aceleradas por GOF_.
Entrevistamos a dos de sus protagonistas, Eva, CEO de Obrantia e Iván, alumno de la última edición del master:

 

Eva, antes de nada, preséntanos a OBRANTIA, qué problema resuelve y cómo lo hace?


OBRANTIA, comparador de reformas, es una plataforma de internet donde cualquier cliente encontrará el mejor presupuesto para su obra o reforma. En un solo CLICK, OBRANTIA se pone en marcha y un jefe de obra (arquitecto técnico) hará una primera visita GRATUITA al cliente donde éste le comentará sus necesidades y en base a ellas le orientará, levantará planos y memoria de calidades para ofrecerle en el menor tiempo posible varios presupuestos de empresas que colaboran con OBRANTIA y que ya han sido validadas positivamente por otros clientes.
Estos presupuestos serán revisados por los jefes de obra para cerciorarse de que están incluidas todas las partidas a presupuestar. Son presupuestos homogéneos y comparables entre sí.
Entre los problemas que resuelve destacamos:

  • ·Por una parte, el desconocimiento por parte de los clientes, generalmente de empresas de referencia y de otros temas más técnicos (como pueden ser licencias, tipo obra, etc)
  • ·Otro problema muy frecuente que soluciona OBRANTIA es el tiempo que ahorra el cliente, ya que tendrá una sola visita frente a 3 o 4 que haría si no contactase con nosotros.
  • ·Pero quizás señalar como PRINCIPAL y además CLARAMENTE DIFERENCIADOR respecto a otras plataformas en este ámbito, es la comparabilidad de los presupuestos por el cliente. El hecho de que nuestro jefe de obra sea el que solicita un presupuesto preciso y bien delimitado, hace que las empresas presupuesten exactamente lo mismo y de la misma forma, lo que hace que el cliente puede compararlos sin dificultad.

 


Eva: ¿Por qué crees que fue seleccionada OBRANTIA, de entre las casi 50 empresas que participaban en GOF_, para beneficiarse de esta colaboración?


Creemos que los motivos de nuestra selección básicamente radican en que el servicio que ofrecemos es innovador ya que no hay muchas empresas que se dediquen al marketing de afiliación en el sector de la construcción, y el haber aportado la figura del JEFE DE OBRA que da muchísimo valor a nuestro producto.
Otro de los motivos de la selección pienso que es nuestro MODELO DE NEGOCIO, que es sencillo y muy fácil de exportar. No se necesita de mucha infraestructura para poder expansionar a toda España, incluso extranjero.

 

Iván: ¿Qué pensaste cuando te asignaron esta empresa, orientada a un sector tan tradicional, para que diseñaras su plan de marketing DIGITAL?


No considero que se trate de un sector tradicional. Obrantia se dedica al marketing de afiliación, un sector muy novedoso. En un primer momento, pensé que resultaría beneficioso para su plan de acción, dado que registran toda su actividad de captación a través de internet.

 

Iván: ¿Cómo fue el modelo de relación durante el curso? Os relacionabais sobre todo por teléfono, Skype, quedabais físicamente?


De las tres formas. La mayoría de veces nos comunicábamos a través del teléfono. La relación con Eva fue en todo momento muy buena, siempre recibió de buena manera mis sugerencias e intentó, en la medida de lo posible, llevar a cabo mis recomendaciones. En general, la experiencia fue muy positiva.

 

Eva: ¿Cómo valoras la aportación de Iván? ¿Como fue de importante para la evolución de OBRANTIA?


Muy positivamente, desde luego. Como siempre, en el desarrollo de un proyecto se cometen errores, y nosotros no íbamos a ser una excepción. Éramos grandes conocedores del sector de la construcción del que proveníamos; pero grandes desconocedores del sector de internet que es la esencia de nuestro proyecto. Gracias a las aportaciones de Iván Davila, hemos podido resolver el problema y ahora empezamos la expansión en Madrid y Barcelona.


Iván: ¿qué destacarías de esta colaboración, que te aportó a ti el trabajo con el equipo de Obrantia?


Destacaría la experiencia adquirida y la oportunidad de ver cómo tus ideas, propuestas y acciones cobran forma y evolucionan positivamente, resultando beneficiosas para la empresa. En especial, destaco la buena relación que mantuvimos siempre y la experiencia que ganas al adentrarte en una empresa y tratar de optimizar todo su potencial en materia de marketing digital.

 

Eva e Iván: ¿Cómo valoras globalmente la experiencia?


Eva: La experiencia para Obrantia ha sido muy positiva. Iván estuvo muy involucrado desde el minuto 1 y además la gente joven, en este caso Iván, tiene algo de lo que carecemos los de mi generación, que es un dominio TOTAL de todo lo referente a internet, redes sociales, posicionamiento, webs, etc. Gracias a sus aportaciones una de las decisiones más importantes que hemos tomado ha sido pasar la web (que estaba hecha a medida y era muy poco maleable) a un wordpress, que era básico para él desde el principio y a lo que fuimos más reacios.
Iván: Como ya he explicado anteriormente, la experiencia a nivel global fue muy positiva. Agradezco haber tenido la posibilidad de adquirir esta clase de experiencia durante mi etapa de formación.


Eva e Iván: ¿que recomendaciones harías para los nuevos participantes, tanto para el alumno como para la empresa? Vuestras lecciones aprendidas……


Eva: La primera lección que aprendes al ser participante en un proyecto de este tipo es que tu producto puede ser bueno, muy bueno, pero siempre, siempre se cometen errores.
Como recomendación para otras empresas, decir que la gente joven que hace este master guiados por grandes profesionales del marketing digital puede hacer grandes aportaciones a sus empresas.
Para OBRANTIA ha sido un gran lujo formar parte de este proyecto, que a través de Galicia Open Future_ (que fue quien nos recomendó como startup) y de la USC, a través del Master de Marketing Digital, y más concretamente de Iván que ha desarrollado nuestro “plan de marketing digital”, del que carecíamos y del que seguramente carezcan muchas Startups, aunque debiera ser el primer plan que han de hacer.
Iván: Les recomendaría que siempre intenten entablar una relación positiva con las personas que conforman la empresa.

 

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